品牌如何俘获消费者，抢占品牌认知心智｜巨统铝木门窗品牌升级故事

     
2019年，巨统找到一壹品牌，希望能结合巨统现状，找出品牌核心竞争力，重塑核心价值，建立起更符合巨统现有发展理念的品牌文化和品牌形象，增强品牌显著度，完成巨统品牌战略升级，提升市场竞争力。

巨统，始创于2001年，用18年的坚持，印证了巨统在铝木门窗领域的匠艺之心。多年来，巨统铝木门窗在市场上有良好的口碑，产品品质可靠，深受消费者信赖。

巨统一直坚持对产品品质的追求，忽略了品牌文化建设和品牌宣传，但是近几年随着品牌消费人群、品牌消费趋势、品牌消费渠道及品牌竞争环境的改变，面对同行品牌多渠道强力宣传，让消费者越来越熟知，巨统在市场竞争中常因品牌效应影响而屡屡受挫。

这属于品牌发展的正常现象，任何一个品牌发展到一定阶段，随着时间推移，都应进行品牌定位更新，以适应市场挑战或机会。当前，巨统就面临抓住新的消费者心智的问题，需要建立品牌新的差异点，进行品牌形象升级，让更多消费者建立对巨统品牌的认知度和熟悉度。

在进行巨统品牌战略升级前，我们大量行业调研，分析发现，品牌格局已形成，竞争格局仍在纷争阶段：

（1）整体来看，行业品牌已具有一定阵营划分：

（2）各品牌产品在不同档次互相渗透。
专卖店或加盟店是大品牌的主要销售手段，其它品牌销售模式则各显神通。

（3） 消费者经历了市场的初级阶段教育，开始有了更高层次的消费需求。

消费者品牌意识加强，开始关注品牌价值。

隔热、隔音、防爆等功能层面要素，不再是产品差异化价值，而是行业品类基本属性从被动消费到主动关注，对品牌价值提出要求。

口碑影响、技术、服务、价格等是影响消费的重要因素。

通过对行业发展趋势和竞争格局的洞察，一壹团队认为：铝木门窗行业品牌产品同质化严重，细分市场还不明朗。

根据巨统的在行业现状及自身情况，一壹团队认为：巨统可在强势品牌的“边缘市场”获得足够生存的空间,凭借自身的差异化优势，在“细分市场”中的奠定根基,积蓄实力，逐步扩大市场份额，实现品牌的快速成长，拉开与行业其它品牌的竞争层次。

于是，我们给巨统的品牌战略方向是：
在家装私人定制，这个细分市场占据引领者位置，深耕高端铝木门窗家装私人定制领域，成为高端铝木门窗家装定制品牌引领者。

巨统的品牌目标是：要消费者在选择铝木门窗品牌时，想到高端家装定制，就想到巨统！

（1）品牌核心价值整合：

根据客户企业实际、客户群体、品类定位进行梳理，对其品牌发展历史做深入研究，提炼出品牌价值元素：

温州人特有的”匠商“精神；

铝木门窗高端家装定制服务。

从中延伸出差异化的精准定位和品牌文化概念：

（2）品牌战略文化提炼

一壹团队在对巨统的品牌核心价值进行梳理的过程中，再次深入研究行业和消费者，发现：行业的技术红利期正在消失，技术创新难度增大，产品差异化价值难以形成，大多数品牌仍单纯的停留在技术、地位、品质的层面，没有形成与消费者的真正沟通与共鸣。

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