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制造型企业如何进行品牌升级?工业品牌建设之路




任何品牌建设,都离不开品牌核心价值的构建。



那么相对于消费品品牌,

制造型企业品牌最大的不同是?

必须以企业整体价值为依托,

突出企业层面的大品牌。


为什么呢?
因为不管是工业品,还是消费品,让客户最终确定购买,最重要的考量因素就是——信任。


相对于消费品来说,工业品的购买风险更大,使用过程的质量最终会影响客户的生产经营发展,所以工业品客户在选择新的供应商上,会进行多维度多角度的交叉评估,历经复杂的深度交流后,才会确定购买决策,那么要赢得客户的信任,就必须经历:产品信任、风险信任、企业信任、社会信任等多个维度,才能最终确定信任企业品牌。


相对来说,在制造业企业,一般企业都是重产品研发和制造,所以要赢得产品信任就很直接简单,无非是技术性能的展示,证书报告和各种对比,就基本可以直观的判断出产品品质的优劣。但是风险信任和企业信任就涉及的层面比较多,涉及到企业的规模、实力、行业口碑、团队人员形象、企业形象、企业文化等多重内容,是属于硬实力和软文化的双重考量。




那么制造企业要如何建立工业品品牌,可以从以下几个方面入手:


01

建立并赢得四大信任:产品信任、风险任性、企业信任、社会信任。


工业品牌建设包括但不仅限于这些信任, 还需要在产品基础上,做超越产品服务的系统服务解决方案。改变单一输出产品的形式,提升产品价值及核心竞争力,如以定制化研发、生产和安装服务为一体的系统解决方案,以新老产品系统升级改造的通配方案等。


02

塑造产品差异化,增强工业品品牌的感知价值。

对于一些中小型制造企业来说,相对于技术创新,企业品牌形象创新更简单,创新空间也大,投入也不多,做出卖相好,质量好的产品,重视产品的品牌化形象设计是一个不错的选择。 

   产品形象设计,将产品技术文化纳入企业文化体系,增强企业品牌的展示机会,同时通过对产品的零部件、半成品、机械设备等进行系统的形象设计,创造自己独有的销售卖点和独特的设计风格,塑造出企业技术形象和品牌形象,提升产品核心力,增加溢价空间。


03

打破工业品企业品牌的行业局限,建立社会影响力,塑造有社会影响力的品牌。

目前,更多的工业制造企业更关注业内的影响力,更多的是考虑目标客户的购买需求,不会去关注社会大环境,在倡导中国制造,智能制造的今天,工业制造企业更应该塑造企业品牌的社会影响力,扩大社会价值,让老百姓也能熟知的品牌,增强社会信任,也会促成产品销量。

品牌战略定位
精准定位,创造不得不购买的理由
品牌诊断与评估
品牌调研及竞争对手分析
品牌战略定位
品牌核心价值提炼
品牌命名&广告语
找到企业的核心价值
体验设计
创造激动人心的品牌形象与体验
标志&VIS系统设计
产品包装系统设计
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